CHRISTOVSKAYA'S MEDICAL SCHOOL
Медицинская онлайн-школа
| Медицинская онлайн-школа обратилась за настройкой таргетированной рекламы в ВК, а также проблемой отсутствия продаж через социальные сети.
Основные задачи: набрать новых подписчиков в группу в ВК, начать продавать курсы через группу. Основные проблемы: не были выделены сегменты, по которым велась работа по таргету и контенту, отсутствовал анализ продуктовой линейки, продающий контент. |
Как мы работали:
1
Провели анализ целевой аудитории: выделили основные сегменты, а также их боли, возражения. Распределили каждый сегмент по лестнице Ханта.
2
Провели проблемное интервью подписчиков группы с целью определения основных факторов, которые останавливают от покупки курсов и определения более точных болей аудитории
3
Провели анализ продуктовой линейки, с целью определение продуктов, которые не актуальны потребителю
4
Сделали чат-бота: лид-магнит с бесплатными уроками и последующим допрогревом аудитории
5
Добавили больше продающего контента в группу
6
Подготовили креативы, начали тестирование рекламы (более 20 связок), успешные - масштабируются
Результаты работы:
1
Чат-бот
Конверсия лидов в боте в покупку
курсов составила за апрель 23%
курсов составила за апрель 23%
2
Трафик на вступление
За март 2022 набрали 1332 человека по 15,6 руб
За апрель набрали 1512 человека
по 9,38 руб
За начало мая набрали 212 человек по 7, 36 руб
За апрель набрали 1512 человека
по 9,38 руб
За начало мая набрали 212 человек по 7, 36 руб
Также ведется трафик и в чат-бот, но основной акцент делается на вступление в сообщество и прогрев за счет контента.
